Как российский стартап Oumua создал умный дыхательный тренажер

15:38, 23 мая

В июне в Китае начинается производство необычного гаджета Oumua. Это умный дыхательный тренажер, который улучшает респираторную функцию, общее здоровье, спортивные результаты и даже помогает бросить курить. Через bluetooth он соединяется с приложением, которое предлагает подходящие упражнения, отслеживает прогресс, корректирует ошибки и дает советы во время каждой сессии. Продукт уникален в своей категории, поэтому даже геополитическая ситуация не смогла помешать российскому стартапу получить инвестиции, запустить производство и выйти с продажами на Amazon.

Стартап принадлежит серийному предпринимателю Филиппу Егорову и сооснователю PR-агентства Vinci agency Марии Лапук. Редакция INNOVATIONS поговорила с Филиппом о том, с чего начался проект, есть ли у их гаджета конкуренты, с какими проблемами пришлось столкнуться на пути к собственному производству и каким будет развитие бизнеса.

— Как появилась идея сделать дыхательный тренажер с генерацией пара «из ничего»?

— Базовая идея была сделать просто удобный дыхательный тренажер. Из-за астмы у меня богатый опыт взаимодействия с разными устройствами, которые улучшают респираторную функцию. Сами по себе дыхательные упражнения — respiratory muscle training или RMT — давно и хорошо изученная тема с доказанной клинической эффективностью. Но вот устройства, которые для этого существуют, в основном очень плохи с точки зрения UX, форм-фактора и репрезентативности результатов. То есть вы занимаетесь с чем-то похожим в лучшем случае на клизму или шприц, оно издает странные звуки, иногда вибрирует. Вы не можете изменить сопротивление, тренировать вдох и выдох — для этого надо докупить другое аналогичное устройство. Разумеется, вам не захочется заниматься с такой штукой в общественных местах — окружающие будут косо смотреть. И никакой обратной связи от тренажера. Непонятно, насколько корректно вы выполняете упражнения. Растет ли жизненная емкость легких, функциональная выносливость, максимальный вдох и выдох. И если да, то на сколько пунктов.

— Вы учли эти неудобства в вашем умном дыхательном тренажере? 

— Да, Oumua решает эти проблемы. У тренажера 2 воздуховода, с помощью которых можно тренировать и вдох, и выдох. Мы сделали 6 уровней сопротивления, чтобы с ним могли заниматься и люди с скомпрометированной функцией легких, и профессиональные атлеты. Если сравнивать с устройствами, которые сейчас представлены на рынке, то мы объединили 12 тренажеров в одном. При этом наш гаджет получился не только прочным, но и легким, удобным — его нужно держать в руке, а не ртом. UX полностью повторяет UX вейпа: тренажер подносится к губам, делается вдох и выдох. Также мы поработали над эстетикой: сделали софт-тач покрытие и 8 цветовых решений. 

— Каким образом пользователь получает обратную связь от тренажера? 

— Oumua представлен в двух версиях Oumua Pro c электроникой и Oumua Original без электроники. Электронная версия соединяется с приложением, которое проводит базовые респираторные тесты, определяет и контролирует подходящую степень нагрузки, предлагает различные протоколы в области здоровья, качества жизни и спорта, следит за выполнением упражнений, корректирует в процессе, если что-то выполняется неправильно. Это уникальная история, потому что благодаря визуализации процесса и прогресса человек остается вовлеченным и мотивированным, занимается достаточно долго, чтобы увидеть результаты и сформировать новую здоровую привычку. 

— В обзорах Oumua говорится о еще одной интересной функции тренажера — здоровый вейпинг. Что это? 

— Healthy vaping функционал пока что не внедрен. Это наше ноу-хау, которое разрабатывается в нескольких версиях: совсем без физического агента, с водой, с водяным паром. Сейчас мы заканчиваем цикл R&D. Далее функционал healthy vaping будет компактизирован и упакован в устройство под брендом Oumua. Скорее всего мы не будем смешивать функционал умного тренажера и healthy vaping. 

Как концепт — это попытка предложить курильщикам и вейперам здоровую альтернативу, исходя из предположения о том, что хорошая мимикрия может обмануть вредную привычку. Мы меняем табак на “холодный туман”. Сменные загубники с разными вкусами и запахами обеспечивают курильщику органолептические ощущения, а иллюминация пара встроенной подсветкой — визуальные. Все вместе создает ощущение ритуала, из-за которого, согласно последним исследованиям, большинство потребителей табака не могут бросить курить. Плюс за счет того, что часть функционала дыхательного тренажера сохранится, мы оставим сопротивление на вдох — люди будут менять вредную привычку даже не на нейтральную, а на полезную, с сохранением ритуальной и визуальной составляющих. Рынок — 1.5 млрд людей, которые ищут более здоровую альтернативу вейпингу и сигаретам.

— Вы уже провели исследование целевой аудитории?

— Да, и в ходе тестирования идея healthy vaping функционала получила 96% одобрения. 

— Сайт www.oumua.me сделан на английском, вы планируете продажи дыхательного тренажера в России?

— Да, думаем, что в каком-то виде продажи будут. Нам точно интересно составить конкуренцию тренажеру Фролова (ингалятор дыхательный индивидуальный ТДИ-01 — прим. ред.). Но для использования в медицине необходимо получить сертификат медицинского устройства, что в России очень долго и дорого. Российские юзеры смогут приобрести тренажеры на сайте Oumua с доставкой по миру, либо на российских маркетплейсах, куда мы также планируем выходить. 

— Расскажите о сертификации hardware-части независимым производителем микроэлектроники компанией Arrow. Насколько сложно, долго, дорого получить такой сертификат и чем он полезен технологическому стартапу? 

— У краудфандинговой площадки Indiegogo, с помощью которой мы собрали часть средств на производство, есть программа сертификации, которую как раз проводит Arrow. Они подписывают NDA, компания присылает свои BOM и PCBA — компоненты и электронику. У них строгие требования к микроэлектронике и компоновке. Проверяется собираемость и производимость устройства, оцениваются его перспективы “выживаемости” при ежедневном использовании. Процент сертификации достаточно низкий, меньше 1%.
Сертификация Arrow означает, что устройство производимо, масштабируемо, надежно и долговечно. У нас сертифицирована электронная версия, но от неэлектронной она отличается только наличием плат.

Сертификация хороша для имиджа, дает понимание, что вы движетесь в верном направлении. Это хороший стресс-тест на этапе позднего прототипирования. В случае, если тест не пройден, коллеги из Arrow указывают на слабые места и рекомендуют, как их усилить. При прохождении сертификации Arrow предоставляет доступ к своей компонентной базе и поставщикам по всему миру, без наценок и по приоритетным срокам – это очень ценно для молодых разработчиков hardware.  

— В конце прошлого года вы собрали $150 тысяч предзаказов за 25 дней на краудфандинговых площадках Kickstarter и Indiegogo. В этом году планировали привлечение венчурного капитала, необходимого для прототипирования healthy vaping powered версии, — $100 тысяч в обмен на 10% акций компании. На каком этапе сейчас работа с инвесторами? 

— На этапе, где мы молодцы, все привлекли и спрототипировали. 

— Где сейчас производится дыхательный тренажер? На этот процесс как-то повлияла текущая геополитическая ситуация?

— В Китае, точнее говорить не буду, чтобы не давать прицел копикаттерам. Геополитика не влияет. Мы сразу оптимизировали компонентную базу под Китай. Там можно производить быстро, много и дешево. Разве что политика нулевой терпимости в отношении коронавируса заставила нас несколько раз передвинуть сроки, потому что даже аккредитованные Компартией КНР фабрики в апреле закрывались на неделю-две. Сейчас все хорошо.

— Когда начнется массовое производство и гаджет появится в продаже?

— Сейчас финализируем производство первой партии, 2000 штук. Из них 1700 уже предзаказаны, 1100 предоплачены. Запуститься хотим в июне, продавать будем через сайт и Amazon.

— По какой цене его можно будет приобрести?

— Базовые цены по миру сейчас $69 за Oumua Original и $169 за Oumua Pro. В российских маркетплейсах мы планировали сделать 3500 и 6500 рублей соответственно.