В марте основатель RB.ru Мария Подлеснова и директор по продукту Лондонской фондовой биржи Максим Григорьев запустили стартап HungryTeams. Проект помогает стартапам из России, Белоруссии и Украины найти зарубежных инвесторов, готовых помочь предпринимателям с релокацией. Мария Подлеснова отметила, что сейчас в мире нет более мотивированных команд, чем русскоговорящие. В беседе с INNOVATIONS она рассказала, как функционирует платформа, и сколько стартапов уже зашли на площадку.
Идея стартапа пришла после начала украинских событий, или он разрабатывался еще до них?
— Я давно веду телеграмм-канал «ДеньгиЕсть». 25 февраля я делаю там пост и Макс в комментах пишет: Маша, го сделаем startup-investor matching tool? И так мы начинаем быстро собирать платформу на AirTable. Выкатываем ее 16 марта.
Как платформа налаживает связь между стартапом и инвестором: только сводит вместе анкеты, или в дальнейшем помогает стартапу с презентацией, связью, переездом?
— Сейчас мы делаем очень простое действие. Собираем короткую информацию о команде и от инвестора. Если по тематике они подходят друг другу, то инвестору показывают OneLiner стартапа. Если инвестор нажимает «сделать интро», то на почту обоим уходит общее письмо. При этом никто не видит базу (и контакты инвесторов) и базу стартапов.
Позже в планах добавить 3rd Party – это страны и государственные или частные верифицированные агентства, которые помогают командам в релокации, регистрации компании, открытии счетов и прочее. Сейчас пока только разрабатываем эту часть.
Есть ли прогноз, сколько стартаперов могут обратиться в HT? Сколько уже разместили заявки, сколько инвесторов пришли на платформу?
— На текущий момент у нас 105 проектов и 39 инвесторов. У нас не было никакой открытой рекламы, кроме постов в личных Facebook или просто постов в Telegram. Мы хотим стремиться к цифре 1000 команд. И понятно, что сейчас это Россия, Украина и Беларусь, но в целом эта платформа будет для команды из любой страны (например, Польши, Чехии или Венгрии), которые хотят релоцироваться и запустить свой бизнес на других рынках . То есть это такой инструмент для GoGlobal. Вполне вероятно, что HugryTeams может стать Seed-фондом для поддержки таких команд.
Есть ли на площадке анкеты крупных и известных инвесторов? Из каких стран? Кто-нибудь уже нашел инвесторов и готовится к переезду?
— Мы не раскрываем данные об инвесторах, ровно как и о командах. Сейчас это небезопасно. Тем более мы только в самом начале пути и начинаем прорабатывать персональные приглашения фондов и инвесторов к платформе. Но сначала ее нужно наполнить проектами.
С какими проблемами в свете последних событий могут столкнуться или уже сталкиваются предприниматели, которые уезжают из России?
— Я думаю, что логичнее спрашивать об этом самих предпринимателей. Важно то, что мы на платформе не выделяем «русских» основателей. Для нас это команды как из России, так и из Украины и Беларуси.
Очевидно, что отношение к командам зависеть будет от многих факторов: ровно и как от уровня адекватности самих инвесторов и того, насколько они подвержены внешнему влиянию, так и от экономических и политических ограничений (открытие компаний, открытие счетов в банках и прочее).
Какие инвестиции привлек HungryTeams как стартап, и какие варианты монетизации платформы рассматриваются в дальнейшем?
— Мы делаем проект HugryTeams как личную нашу инициативу, внешних инвесторов в проекте нет, но это и не значит, что мы не будем рассматривать такие предложения. Монетизация возможна в дальнейшем за счет ежемесячной подписки каждой из сторон, за счет рекламных платежей от агентов и сервисов по релокации или маркетинговых бюджетов конкретных стран для продвижения их стартап-программ.
Будет ли HungryTeams в дальнейшем работать с российскими инвесторами, или это площадка, ориентированная сугубо на зарубежье?
— На HungryTeams может зарегистрироваться любой инвестор. Важно, чтобы он мог инвестировать на указанных рынках.